Для того чтобы удачно продать или сдать в аренду свою недвижимость нужно не только грамотно составить рекламное объявление. В первую очередь необходимо определиться со стоимостью. Как показывает практика, достаточно всего нескольких показов, чтобы нашелся потенциальный покупатель либо арендатор, если цена квартиры соответствует рынку, а ее характеристики — запросам и ожиданиям клиентов. Если владелец квадратных метров просит слишком дорого, то, несмотря на все старания риэлтора, каждый просмотр будет холостым. К сожалению, нередки случаи, когда жилье простаивает без особого спроса долгие месяцы и продается лишь после того, как собственники соглашаются уменьшить его цену.

Для экономии времени и сил в обязательном порядке следует обозначить не только положительные параметры объекта недвижимости, но и указать на некоторые важные нюансы, такие как, отсутствие ремонта, высокий этаж, малая площадь и пр.

К отказу купить квартиру часто приводят недостатки, которые не озвучены в рекламе, но обнаруживаются при просмотре. Неблагополучные соседи, окна, расположенные рядом с мусоропроводом, северная сторона, угол дома. Порой причиной нежелания приобретать жилье является шум, возникающий из-за прилегающих трамвайных путей или движения поездов.

Отдельный разговор — запах. Квадратные метры покупатели оценивают не только зрительно, но и с помощью обоняния. Плохой «аромат» способен не только вызвать негативные эмоции, но и может стать причиной отказа от приобретения понравившегося предложения. Все бытовые запахи явно говорят, что помещение уже кому-то принадлежит, и потенциальный владелец нередко сомневается, что сможет их полностью устранить.

Можно смело сказать, что положительным воздействием на клиентов обладает запах домашней выпечки и свежесваренного кофе. По мнению психологов, изучающих реакцию людей на запахи, благотворное влияние оказывает чистый свежий аромат цветов, который тому же и улучшает настроение человека.

Однако стоит отметить, что даже если жилой объект и обладает какими-либо изъянами, то это вовсе не означает, что продать его либо сдать в аренду — задача невыполнимая. Согласно мнению экспертов, все решает стоимость квартиры. Безусловно, каждому хозяину жилья хочется реализовать свой товар как можно дороже, однако продажа квартир – дело тонкое и требует наличия определенных навыков и опыта. Поэтому лучше обратиться за помощью в агентство недвижимости, где не только правильно оценят жилплощадь, но и дадут несколько рекомендаций, а также организуют хорошую рекламную кампанию.